乡宁农商银行全面启动“拓基础市场 抓基础客户 推基础业务”专项营销活动

为落实 “三转三守三争” 工作要求，破解经营短板，乡宁农商银行在全行启动“拓基础市场、抓基础客户、推基础业务”全员营销专项活动，活动聚焦存贷款结构失衡、储蓄增长乏力等突出痛点，以全员营销竞赛为抓手，全面夯实客户底盘、优化业务结构，稳步提升经营质效。本公众号开设专栏，跟踪报道各支行竞赛推进动态、一线员工拓客先进事迹、走访实战成效、竞赛比拼成果、优秀经验做法等内容，多角度、全方位展现全员投身营销竞赛、深耕基础业务的火热氛围，记录全行调结构、补短板、提质效的实干之路。

7月1日，乡宁农商银行抢抓半年交替关键窗口期，召开“拓基础市场、抓基础客户、推基础业务” 专项营销启动大会，正式拉开“拓基础市场、抓基础客户、推基础业务” 专项营销竞赛活动大幕。

会议由党委副书记、行长李鹏主持，各部室及支行中层、业务骨干全员参会，流程紧凑、靶向鲜明。会上，党委副书记、行长李鹏细致解读了专项营销竞赛方案，清晰划定竞赛周期、任务分解、奖惩措施等，明确考核激励、过程督导等全套配套机制，为各网点一线开展竞赛营销划定清晰作战路线。党委书记曹志伟作动员部署讲话，全面部署覆盖全网点、全岗位、全员参与的“三基”营销拓客行动。

会议指出，开展本次全员专项营销活动是补短板、强弱项、固根基的现实需要，更是优化发展模式、夯实长期底盘的战略举措。此次营销竞赛打破季度过渡常规，在二季度收官、三季度开局第一时间全面铺开，总行摒弃季末缓歇休整思路，以营销竞赛为有力抓手，锚定夯实经营底盘、优化业务结构、稳步提升经营质效核心目标，推动全行经营模式从“倚重大户” 向 “深耕小微、基础客群” 深度转型。

会议强调，基础客户是农商行生存之根，基础市场是本土深耕主战场，基础业务是稳健经营的压舱石。全体干部员工要严格落实全市农商银行 “三转三守三争” 工作部署，牢牢紧扣“拓基础市场、抓基础客户、推基础业务” 的核心主线，以营销竞赛为载体，以全面下沉、全面摸排、全面激活为抓手，彻底转变陈旧经营思维，切实筑牢全行可持续、高质量发展的坚实根基。

会议要求，一要全员下沉拓市场。全体员工主动走出厅堂、下沉乡村、深入商圈、走进社区，全覆盖摸排农户、商户、居民、小微企业等基础客群，逐户建档、逐户营销、逐户维护，做大基础客户总量。二要聚焦主业优结构。持续压降客户集中风险，稳步优化存贷款结构，大力拓展小额、分散、优质基础业务，不断提升基础存款、普惠贷款占比，筑牢稳健经营根基。三要健全机制强激励。总行将倾斜营销资源、优化绩效导向、完善奖惩机制，实行按月督导、按季考核、动态激励，树立实干有为、争先创优的鲜明导向。四要对标争先提质效。各网点、各岗位要主动对标先进、补齐差距，以抢的姿态、拼的状态、实的作风全力冲刺三季度各项目标任务，推动全行经营质效稳步提升、发展根基持续夯实。

会后，特邀行业资深讲师开展营销实战专题培训，围绕客户沟通、存量挽留、产品推介、意向转化等实操技巧授课，为全员参赛拓客赋能蓄力。