做实全面授信 助力乡村振兴
试点创建 以点带面 全面铺开
山西科技新闻网临汾讯（高立丰 申诚哲） 7月份，总行以党建与业务经营融合为抓手，重点推行全面授信工作，选取甘亭镇天井村和甘亭镇商业街作为创建模式突破口，进行试点创建，同时在其余七个党支部各选取两名党员，全程参与试点创建。各支部党员返回本支部，将试点模式及创建过程中的工作经验嵌入本辖区试点创建工作，全力落实“基层支部区域性统筹，支行党员责任田包干”，将党建+业务推向新高潮，用党建攻坚金融阵地，全力提升商行信贷规模。
堤村支行积极与政府部门、村委沟通对接，获取全乡村庄户籍信息，经过综合研判，选取后涧村为全面授信示范点，通过“五步曲”精准营销，扎实开展全面授信工作。截至目前，该支行已走访306户，评级授信20户，金额152万元，用信12户，金额45.3万元。
银政对接，宣传造势
堤村支行邀请乡镇领导、村委主要负责人对全面授信工作进行座谈，对全面授信的意义和优点进行宣传，赢得乡镇和村委的支持与配合；充分利用彩页、村民微信群，村委喇叭、公告、黑板报等方式，宣传全面授信政策优势。
设定场景，话术演练
为了提高全面授信质效，梳理实际工作中可能遇到的问题，有针对性地设计场景进行营销话术演练，制定解决问题的方案，大大提升了工作人员的应变能力和营销技巧。
整体排查，精准营销
以村民名单为参照，对不在家、年纪超标、有不良贷款等客户进行剔除，剩下的按照类别进行分类，确定需要调查的优质客户，避免空跑和浪费时间。
合理安排，提高质效
针对后涧村大部分村民，白天时间干农活，支行灵活制定入户时间，在下午、晚上两个时间段，加大人员投入，安排3组与村委人员配合，深入开展“扫村、扫户”活动，下沉服务重心，延伸服务触角，每天坚持，确保时间，常态化开展营销，充分发掘和主动对接农户有效金融需求，不断提高授信用信的覆盖率和村民的满意度。
总结经验、整体提升
该支行充分利用每日晨会，对上日工作进行回顾、分析、总结，使全员更清楚的了解全面授信工作安排及自己差距不足，提升了工作的执行力。学习全面授信的方案政策、工作流程，为扎实开展工作奠定良好的理论基础。由入户人员精心准备，分享实际工作中的经验，针对实际问题，集思广益讨论解决。
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