洪洞农商银行明姜支行构建“需求清单、服务清单、成效清单”工作法，发动全员加大营销力度，推动商户拓展从“目标驱动”转向“价值共生”。截至目前，累计拓展有效商户572户，布放“晋享e付”聚合支付终端428台、“小蓝环”智能设备65台；带动储蓄存款新增2146万元，新增“商户贷”授信客户47户、授信金额631万元，实现“支付有热度、信贷有精度、服务有温度”的良性循环。
划实网格边界，立足明姜镇产业地理特征，以行政村为基点、山焦社区为支点、国道沿线商业带为轴线，科学划分四大责任网格：东区山焦社区网格、西区乡镇沿街网格、南片日用品批发网格、北片商业集群网格。每格实行“1名班子成员牵头+2名客户经理主责+1名综合柜员协同”的铁三角配置，刚性执行“日访5户、周清台账、月报分析”工作闭环，截至目前，已完成实地走访1736户次，并动态更新“商户档案”。 建准信息台账，摒弃传统“填表式”登记，创新推出“商户基础信息+金融服务需求”双维登记表，既查看营业执照、经营品类、日均流水等静态信息，更聚焦三项规定动作。现场查设备：逐台检测“晋享e付”收款码、扫码终端、播报设备运行状态，当场解决网络异常、码牌污损等问题；数据算需求：调取近1个月支付收款频次与金额，按“月累计交易金额、日均存款余额”初筛星级商户，同步匹配手续费减免、贷款利率优惠等专属权益；产品讲透彻：以“一句话讲清一个产品”为原则，结合商户实际场景讲解“晋享e付”资金自动归集优势、“商户贷”免抵押信用授信逻辑、“晋享生活”APP代扣满减活动规则，实现从“知道有”到“明白用”的认知跃迁。 支付即授信：以真实流水为“信用通行证”，让贷款像收款一样简单。依托“晋享e付”支付系统沉淀的连续6个月、日均交易超规定金额、无异常中断记录的优质商户数据，金融专员联合客户经理主动上门开展“商户贷”预授信：仅需核验营业执照原件+现场尽调，当日完成合同签署，T+1放款到账，真正践行“让数据多跑路、让商户少跑腿”。 线上即主场：以数字渠道为“服务主阵地”，打破物理网点时空边界。不仅指导开通手机银行，更定制“商户线上服务包”：绑定“晋享生活”APP，自动享受代扣满减、消费立减等权益；在“明姜商户服务群”内推行“预约上门”机制：针对单笔大额现金存取、残损币集中兑换、特殊群体商户等金融需求，工作人员携移动终端、业务凭证、宣传折页等全套物料，按约定时间上门办结。 下一步，明姜支行将持续推进“三张清单”举措，把商户的“问题清单”转化为我们的“履职清单”，把市场的“需求清单”校准为我们的“服务清单”，真正让农商行的金融活水，润泽辖区每一寸创业热土。
